Manager Sales IBS (installed base) m/w/d

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Deine Aufgaben

Aufbau und Management des Vertriebsforecasts durch Beurteilung einzelner Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit den Verkäufern
Entwicklung von Strategien zu einzelnen Verkaufschancen
Begleitung der Verkäufer und Presales-Mitarbeiter in Sales Prozessen und in Terminen bei Kunden zur Steigerung der Leistungsfähigkeit und des Coachings einzelner Team-Mitglieder
Zusammenarbeit mit dem IBS Marketing Manager zur Sicherstellung regelmäßiger Kontaktaufnahme und Zurverfügungstellung relevanter Informationen
Aufbau gezielter Ansprache-Strategien zur Kundenentwicklung aus dem Produktmarketing und weiteren Schnittstellen in unserem Hause sowie externen Partnern und Agenturen
Einbeziehung in den Planungsprozess
Zuarbeiten zur Vertriebsplanung
Erstellen, Veröffentlichen und Pflegen eines monatlichen / quartalsweisen Forecasts
Verantwortlich für das Management und Führung von Mitarbeitern
Recruiting, Führen von Bewerbungsgesprächen und Auswahl der Teammitglieder
Onboarding neuer Mitarbeiter
Führung von Mitarbeitergesprächen und Leistungsbeurteilungen
Verantwortung für das rechtzeitige Reporting aller Vertriebsaktivitäten ins CRM/ERP
Verantwortung für die Freigabe und das Reporting aller Ausgaben / Kosten in regelmäßigen Zeiträumen in Anlehnung an die geltenden Unternehmensrichtlinien, wie z.B. Reisekostenrichtlinie

Deine Qualifikationen

Vorzugsweise abgeschlossenes Studium (Bachelor) der Betriebswirtschaft oder alternativ eine kaufm. Ausbildung
Mind. fünf bis zehn Jahre erfolgreiche und nachweisliche Vertriebs- und / oder Managementerfahrung im ERP-Umfeld oder naheliegenden Bereichen
Mehrjährige Erfahrung in der Mitarbeiterführung und -motivation
Sehr gutes Verständnis und Kenntnisse der Fertigungsindustrie
Hervorragende Präsentations- und Rhetorikfähigkeiten sind zwingend erforderlich
Bereits erfolgreich absolvierte Sales Trainings (bspw. Lösungsverkauf) sind von Vorteil
Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie zeitliche Flexibilität und ein team- und lösungsorientiertes Engagement
Professioneller Umgang mit den gängigen MS Office Programmen Word, Excel und PowerPoint
Sichere Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Über abas

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Mit über 120.000 zufriedenen Anwender und 4.000 Implementierungen in mehr als 30 Ländern weltweit ist abas einer der führenden ERP-Anbieter. Veränderungen zu gestalten und neue Potenziale zu erschließen ist seit über 40 Jahren unsere Leidenschaft – mit wegweisenden Lösungen, kluger Prozessberatung sowie umfangreichem Branchenwissen und Best-Practice-Erfahrungen. Wir bieten mittelständischen Produktionsbetrieben die richtige Kombination aus passgenauer Fertigungsfunktionalität und der Flexibilität, um ihre einzigartigen Geschäftsprozesse zu realisieren.

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