Manager Sales IBS (installed base) m/w/d
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Deine Aufgaben
- Aufbau und Management des Vertriebsforecasts durch Beurteilung einzelner Verkaufschancen in Zusammenarbeit mit den Verkäufern
- Entwicklung von Strategien zu einzelnen Verkaufschancen
- Begleitung der Verkäufer und Presales-Mitarbeiter in Sales Prozessen und in Terminen bei Kunden zur Steigerung der Leistungsfähigkeit und des Coachings einzelner Team-Mitglieder
- Zusammenarbeit mit dem IBS Marketing Manager zur Sicherstellung regelmäßiger Kontaktaufnahme und Zurverfügungstellung relevanter Informationen
- Aufbau gezielter Ansprache-Strategien zur Kundenentwicklung aus dem Produktmarketing und weiteren Schnittstellen in unserem Hause sowie externen Partnern und Agenturen
- Einbeziehung in den Planungsprozess
- Zuarbeiten zur Vertriebsplanung
- Erstellen, Veröffentlichen und Pflegen eines monatlichen / quartalsweisen Forecasts
- Verantwortlich für das Management und Führung von Mitarbeitern
- Recruiting, Führen von Bewerbungsgesprächen und Auswahl der Teammitglieder
- Onboarding neuer Mitarbeiter
- Führung von Mitarbeitergesprächen und Leistungsbeurteilungen
- Verantwortung für das rechtzeitige Reporting aller Vertriebsaktivitäten ins CRM/ERP
- Verantwortung für die Freigabe und das Reporting aller Ausgaben / Kosten in regelmäßigen Zeiträumen in Anlehnung an die geltenden Unternehmensrichtlinien, wie z.B. Reisekostenrichtlinie
Deine Qualifikationen
- Vorzugsweise abgeschlossenes Studium (Bachelor) der Betriebswirtschaft oder alternativ eine kaufm. Ausbildung
- Mind. fünf bis zehn Jahre erfolgreiche und nachweisliche Vertriebs- und / oder Managementerfahrung im ERP-Umfeld oder naheliegenden Bereichen
- Mehrjährige Erfahrung in der Mitarbeiterführung und -motivation
- Sehr gutes Verständnis und Kenntnisse der Fertigungsindustrie
- Hervorragende Präsentations- und Rhetorikfähigkeiten sind zwingend erforderlich
- Bereits erfolgreich absolvierte Sales Trainings (bspw. Lösungsverkauf) sind von Vorteil
- Eigenverantwortliche und strukturierte Arbeitsweise sowie zeitliche Flexibilität und ein team- und lösungsorientiertes Engagement
- Professioneller Umgang mit den gängigen MS Office Programmen Word, Excel und PowerPoint
- Sichere Deutsch- und gute bis sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Über abas
Trage aktiv zur erfolgreichen Umsetzung unserer Strategie bei
Mit über 120.000 zufriedenen Anwender und 4.000 Implementierungen in mehr als 30 Ländern weltweit ist abas einer der führenden ERP-Anbieter. Veränderungen zu gestalten und neue Potenziale zu erschließen ist seit über 40 Jahren unsere Leidenschaft – mit wegweisenden Lösungen, kluger Prozessberatung sowie umfangreichem Branchenwissen und Best-Practice-Erfahrungen. Wir bieten mittelständischen Produktionsbetrieben die richtige Kombination aus passgenauer Fertigungsfunktionalität und der Flexibilität, um ihre einzigartigen Geschäftsprozesse zu realisieren.
Deine Benefits bei abas
Warum abas der richtige Arbeitgeber für dich ist

Wertschätzende Firmenkultur

Internationales Team an klugen Köpfen

Qualitative Feedback-Sessions

Förderung durch Coaching, Weiterbildung & E-Learning

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Umfangreiche Corporate Benefits
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